拓展新领域让数据产生效益

　　来展和出展一直是法兰克福展览（上海）有限公司的核心业务。曹建生介绍道，未来，公司仍将继续加大核心业务的纵深延伸。尤其是来展，从2009年起，法兰克福展览（上海）有限公司的来展总收入已经超过出展。而扩大来展主要是通过并购或新办项目的手段来实现。

　　在并购或新办项目的选择上，主要有两方面标准：其一，在核心竞争领域将现有的品牌引入中国后向纵深延伸。曹建生举例说，Automechanika（汽车零部件后市场展）在上海举办得已经很成功了，公司把这个品牌向其他区域拓展，已成功推出成都汽配展。其二，跨出核心竞争领域，进入非核心竞争领域。法兰克福展览有消费及休闲用品，娱乐、媒体及制作，交通运输及物流，技术和制造，纺织品及纺织技术几大板块。这些板块是法兰克福展览的核心竞争领域。法兰克福展览今后要跨出这些领域。无论是扩展还是并购，都有明确的标准：第一是新兴行业，法兰克福展览希望尽可能地抢夺市场制高点；第二是具有发展持久力的行业，比如汽车行业的发展持久力相对就比较强。此外，就是具有庞大产业基础的领域。

　　曹建生透露，法兰克福展览现在也在经历转型，需要调整一些展会。调整的方向，首先是依托核心竞争优势进入更深入的领域；其次是加大市场调研部门的力量，加大公司并购部门开拓市场的力度，与调研部紧密合作，寻找市场上更多的机会。在全球范围开拓新的领域的同时，法兰克福展览（上海）有限公司也在大中华区积极寻找机会。为此，法兰克福展览（上海）有限公司成立了专门的会议部门，加强对中国大陆会议市场的开拓。此外，法兰克福展览（上海）有限公司设有CRM部门客户关系管理系统，囊括公司的整体数据资源，这个部门通过对数据进行分析评判，让数据产生效益。

　　为行业发展提供有益服务

　　对于展览会和行业的关系，曹建生有独到的见解。他并不同意展览会能起到行业风向标作用这一观点。他认为，展览会是行业的折射、缩影，展览会只是一个行业的服务平台。展览会并不足以对行业产生促进作用，但能为行业发展提供有益的服务功能。展览会和行业的关系就是皮和毛的关系，没有行业是不会有展览会的。成功的展览会能从四个方面较好地服务行业：第一，为行业提供交流平台；第二，实现贸易功能，即通过举办商务活动开拓市场；第三，为行业提供推广机会。其中包含三个方向，企业需要这个平台进行自我宣传推广；行业机构需要展会平台进行宣传；产业集中的地方政府也在利用展会平台进行产业推广和引导升级。第四，为行业提供教育功能。展览会平台上有很多先进的理念、技术和产品，展览会能够通过引入、提供新知识和新产品，来促进行业发展。展览会很多同期活动是由行业协会和大型企业联合主办的，会带来很多先进的理念，通过这些可以推动行业的发展。

　　环保题材展会发展将提速

　　据曹建生介绍，目前法兰克福展览各个板块的产业发展状态是不一样的，例如消费品和纺织品产业比较成熟，发展步伐比较慢，相对来说，相关展会发展的空间要比其他行业稍微小一些。而技术、制造、物流和安防的展览会相比消费品、休闲用品及纺织品的展览会来说，发展空间要大一些，因为这些产业尚未成熟，这些行业目前正在经历转型。此外，是新兴产业，比如能源、环保类产业，从产业发展角度来说，由于起步比较慢，将来发展速度会更快、空间较大。法兰克福展览公司将积极在这个板块布局。

　　环保问题全世界都在关注，它和每个人的生活和安全都是息息相关。各国政府每年都在开环保会议、气候大会探讨环保问题。法兰克福展览公司一直想通过对市场的了解，能够使公司设置的展会比较完整、准确地反映出这个行业发展状态。

　　曹建生认为，展览会能够成功要具备天时、地利和人和。天时指的是产业发展状况；地利指的是产业业态，即展览会所在区域产业呈现的状态；人和指的是两方面资源匹配和配置，或是多方配备能够达成一个最佳效果，使得展览平台能够更加完整和深入地反映市场。曹建生透露，今后，法兰克福展览（上海）有限公司将加速发展环保题材类展会。一方面，展览会本身聚焦环保主题；另一方面现有的展览会新的板块涉及环保领域。无论是环保类展会，还是现有展会的环保类板块今后都会呈现加速发展趋势。