2016年的英国HillHead展

来看国际方面，工程机械行业三大展会想必大家都耳熟能详，慕尼黑宝马展、法国Intermat，拉斯维加斯ConExpo都是举办多年的业界顶尖老牌展会。经过多年发展，形成了都是三年一届且错开的局面，使得每年都有一个。看起来好像跟中国差不多，但那是在不同国家举办，而且国外的工程机械行业比国内还是要强太多，面向的国际市场也比中国大，所以三大展会其实并不像中国两大展会那么频繁。

2014年的德国SteinExpo展

即便这样，也有企业觉得受不了，比如卡特彼勒就宣布不再参加法国Intermat。卡特彼勒的理由是太贵，我们也可以给它换一种说法，那就是带来的效果不明显。否则的话，如果投入大产出更大，就没有贵不贵的问题了。其实国外早有人认识到这种传统静态展示的不足了，厂商吹得天花乱坠，不如在现场做下演示，让用户亲自操作一下。不同厂商同台竞技，给了用户直观的感受，更容易做出选择。于是在施工现场举办的展会就应运而生了。

HillHead，同台竞技，看挖掘机技术哪家强

目前比较有名并得到厂商普遍认可的现场展会主要有英国的HillHead和德国的SteinExpo。HillHead每两年一届，在英格兰中部德比郡的HillHead采石场举办。SteinExpo每3年一届，在德国黑森州马尔堡市附近的一座采石场举办，SteinExpo就是采石场展览会的意思。虽然都打着采石场的旗号，但除了采石场相关设备外，各种通用的建筑设备都可以参加。

HillHead，专业的吃瓜群众在围观

来看2016年HillHead的情况，展商近500家，除了设备厂商，还包括属具厂商、部件厂商、代理商、承包商等。由于可以现场演示，而且观众更精准，大多数国际厂商都带来了产品，其中有些厂商如卡特彼勒和小松并未直接参加，而是由英国代理商参加。

SteinExpo，静态展示也不能少

HillHead分为若干展示区域，像一般展会一样也有室内展区，整机都在室外，又分静态展示和动态展示。静态展示没什么可说的，动态展示就是在实际的采石场进行挖掘、装车、运输、破碎、平整等作业，这也是各厂商最看重的。

SteinExpo，这种场景，三大展会上也见不着

除了厂商进行展示，用户也可以在展示环节之外对设备进行试驾，实际感受设备。另外，由于采石场的特点，破碎筛分设备和建筑材料回收设备的展示也是大头，但与采石作业独立进行。用户对HillHead的这种形式还是比较认可的，2016年的观展人数有1.8万人，主要来自欧洲。

SteinExpo，还有这种

SteinExpo与HillHead类似，也相当于把展会搬到了采石场，同样有各种展示形式和体验。上届（2014年）的展商超过250家，观众人数超过4.8万人。8月30日，今年的SteinExpo又要开幕了，据信本届展会规模会超过往届。

HillHead，试驾不能少

可见，经历了多年的传统展会，专业观众和厂商现在多了一种选择，可以在施工现场来展示和参观各种设备。由于位置都比较偏僻，淘汰了大众和一些普通观众，因此观众较为精准，效果自然也更好。同时厂商的参展费用也没有那么高，厂商乐于接受，当然现场花哨的娱乐气氛要比三大展会差很多。不过，这种展会也有一定的局限性，毕竟不可能适合所有类型、所有规格的设备，而且很多设备其实还是只能静态展示。另外，对于整机厂商和属具厂商比较适合，某些零部件厂商也比较适合，比如轮胎，但对多数零部件厂商其实并不适合。

HillHead，破碎筛分设备演示

无论如何，出现新的形式无疑是件好事，而且从目前状况来看都还不错，希望国内也能有此类的展会，避免展会都似曾相识。其实在国内，一些厂商经常组织潜在客户去现场参观并进行演示，但形式较为生硬，而且也很难与其他品牌同台竞技，说白了是促销不是展会。