拥有一个好的有卖点的产品，就好比握紧了拳头，那么如何将拳头发挥作用，让“拳头产品”发挥最大作用，在市场上可以“拳拳到肉”呢？这就需要在推广方式上下功夫。

　　推广方式需最大化吸引眼球

　　从今年年初的用工荒开始，中小企业就感受到了压力，随之而来的银根紧缩、人民币升值、用电荒，加之整个厨卫小电市场竞争压力加大，企业必须通过更多的方式和渠道来打开市场。

　　在前几届小家电展上，已有富有营销意识的企业行动起来，在展馆内外进行品牌宣传。在展馆外围打硬广告、在展馆内部组织宣传小分队进行巡展宣传等方式已经被广泛应用。但是仍有部分企业的营销意识不到位，记得在某届展会现场，有企业表示自己的展位是标展、位置上又不具有优势，所以客流少，收到的经销商名片数量也少。但是当企业总经理得知其他企业在展会开幕式之前就开始在展馆外围进行宣传，当即表示第二天也一定要采取特别的方式推销自己的企业，让更多的再展馆内德经销商看到自己的品牌和产品。到了第六届展会，展馆内部的企业宣传活动已经呈现出多元化、时尚化的趋势。例如，有的企业从受热捧的《让子弹飞》中得到灵感，让自己的工作人员带上类似“麻匪”的面具，达到了让人过目不忘的效果。也有的企业将自己的品牌形象代言人邀请到展台，为企业站脚助威。更有企业将展台变成时尚发布会，由模特对新品进行时尚化的展示。

　　不难看出，中小企业的品牌意识正在逐渐形成，营销意识正在觉醒。

　　但是，不得不指出的是，在进行此类宣传时，务必要提前进行策划，切勿“临时抱佛脚”，否则就会变成“东施效颦”，效果适得其反。

　　销售渠道多元化已成共识

　　目前B2B电子商务已经为中小企业所熟知并认可，B2B电子商务平台为中小企业展开了一幅全新的市场画卷，促使中小企业的营销渠道取得成倍拓展。而在家电业，由慧聪家电网主办的小家电展已经成为中小企业推新品、寻求经销商合作的重要渠道。

　　网购大军的迅速崛起，让网络销售渠道风生水起，企业对B2C网购渠道也开始刮目相看。在第六届小家电展的展会期间，主办方为京东商城组织了专场采购洽谈会，七十多家企业的报名，也足以证明京东商城作为网购渠道的代表在小家电企业心目中的地位。

　　沁典电子区域经理杨扬表示，公司已经从2009年就切入了网购渠道，而网络销售渠道也给沁典带来了客户。“华翔（谐音）集团在淘宝上面接触到我们产生以后，去年只是一个尝试性的操作，但是今年已经成立了一个独立的团队来操作我们的产品。”

　　海雅登电热电器营销部部长章良恩表示，在销售上，除了走传统的电器渠道以外，也在和一些相关联的建材商进行那个跨界合作。

　　而新渠道对于企业也是有着无限的可能性，沁典电子区域经理杨扬告诉慧聪家电网，“我们有一个客户做了一个渠道，我们都想象不到，他是在新华书店里面凭购书卡去买产品的，这是我们没有想到的。
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　　在未来的渠道开拓方面，企业和经销商需要更多的想象力，打破常规销售渠道的限制，用更多的“跨界合作”来应对激烈的市场竞争。

　　综合以上几点，中小小家电企业在市场竞争过程中，是需要着想象力的：对未来产品的想象力、对营销方式的想象力、对多元化渠道的想象力。同时也需要有脚踏实地的实干精神，将天马行空的想象力落地变成现实。如此，整个市场才会被“Hold住”。