法兰克福展览(上海)有限公司总经理赵慰平
赵慰平认为,有10%的国际展商和5%的国际观众就能达到UFI的国际化标准,应该是有多个国家的公司。他在回顾德国展览的全球化历程时表示,欧洲本身具备举办展览会的传统,“比如法兰克福、捷克布尔诺、伦敦都是历史悠久的展览场地”。在他看来,德国与中国的情况并不相同,中国是一个大国,一个省就相当于德国了,所以在办展伊始,德国的定位就是国际化。
对于德国的办展经验,赵慰平称,德国非常重视品牌建设,同时要建立全球化的采购平台,“德国的展览无论在中国还是在其他地方,绝不是单纯卖德国产品,而是全球化的采购平台,即这个平台为全世界贸易商进行服务”。
第二,进入国外的策略主要是M+A,即兼并与购买的策略。
第三是本土化运作,即一定要遵守当地法律展览的规则,同时寻找当地的合作伙伴,另外也可以在当地建立独资或合资的展览公司,绝大部分也都是本地人,“这样比较接地气”。
最后要互利合作,与合作伙伴一起分享展览会的成果,“至少在法兰克福公司基本都是5:5分成”。