展后分析报告
【展会时间】：2012年3月24-26日
继2011年首届中国（广州）衣柜展成功举办后，今年3月24日，在万众瞩目中，第二届中国（广州）衣柜展在广州·保利世贸博览馆隆重开幕。展会期间，共接待来自全国各地的专业观众65879人次。大部分观众均表示收获颇丰，而约有9成的参展企业老板直接表态：下届展会将拿下更大展位。
相比上届，本届展会盛况空前，展出规模连翻数倍，共吸引了近400家行业名企参加，其中索菲亚、好莱客、劳卡、诗尼曼、玛格、玖拾度、德维尔、适而居、皮阿诺、诺维家、韩丽、雅迪斯、简·爱保罗、伊特莱、艾依格、鸿扬宅配、伊思特、老木匠、盾美、万华、森诺、尔凌、圆方等上届老客户悉数参展。
同时，第二届衣柜展也受到像顶固、史丹利、尚品宅配、百得胜、比乐、维意、冠特·丹麦风情、科莱诺、伊仕利、亚丹、邦元•名匠、新标、爱家伯爵、金柜、汉宁美加、艾高家居、苹果贵族等资深品牌的青睐加盟，而另一些跨界巨头如大自然温莎堡、皇朝·伊丽诗、慕思·艾娅、康耐登·蓝乔、蓝朵家居、莫干山·欧锦衣柜等厂家也都集体亮相本次衣柜盛会。
各种数据表明，中国（广州）衣柜展已成为国内衣柜行业中招商加盟的第一大平台。
二、展会同期活动
随着中国房地产的持续推进，内销市场日益重要，带给衣柜行业的商机不断增加，吸引了无数投资者投身衣柜行业。如何在激烈的市场竞争中抢占先机做大做强，这是衣柜厂商极为关注的问题。对此，主办单位在展会同期举办了一系列高端活动，并获得了业界的一致好评。其中有：
Ø 第二届中国衣柜总裁高峰论坛
展会开幕前一天(3月23日)，第二届中国衣柜总裁高峰论坛盛大举行。索菲亚、好莱客、劳卡、玛格等企业的大佬们齐集一堂，围绕“专与精”主题，根据企业自身发展情况对衣柜行业的前景提出了各自的看法；而史丹利、顶固、尚品宅配、比乐等企业老总就“竟与合”主题，交流了经验和意见。
Ø “全国百强衣柜经销店”颁奖·《中国衣柜行业白皮书》独家发布
自2011年11月1日至12日10日，亚太传媒动员1366名前后方员工，花费300多万元，对2600多个县级以上城市（含县城）泛家居行业的经销商进行普查，共收回24086张寻找项目的有效表格，其中收集到了衣柜行业意向加盟经销商共4252家。
本次全国普查得到的详实信息，最原始、最真实地反映出了现今国内衣柜行业经销商的经营状况，其作为了“全国百强衣柜经销店”的评选依据。本次会议上，亚太传媒还独家发布了《中国衣柜行业白皮书》。
Ø 第二届中国衣柜设计大赛颁奖
好的产品少不了好的设计，好的设计为产品增光添彩。亚太传媒为推动行业设计能力再次举办第二届中国衣柜设计大赛，并通过网络投票和特邀权威设计师团评审结合，以匿名的方式对上百件作品进行了评选，力求在公平、公正的前提下，推出衣柜行业的设计新作。
短短20天时间，就分别在17个省会城市和地级市组建了亚太传媒衣柜经销商联盟分会，旨在为衣柜经销商和生产企业架起一座座金桥，让联盟最大化地为经销商谋取更大福利。
Ø 亚太传媒衣柜商学院揭牌
3月24日，一个扎根衣柜行业、服务衣柜行业，培养专业人才、提高综合技能、促进行业交流、助力企业提升的专业培训机构——亚太传媒衣柜商学院正式宣告成立。打造衣柜行业的“黄埔军校”是衣柜商学院的奋斗目标和行业使命。
三、到场观众数据统计及分析
数据显示，第二届衣柜展展期内共接待专业观众约65879人次。除广东外，浙江、山东、江苏、湖南、福建、江西、湖北、河南、四川等省到场的专业观众与上届相比，有大幅度的上升；展会同时也吸引了乌鲁木齐、宁夏、辽宁等省的经销商、参展团远道而来观展。
由此可见，中国衣柜展已受到全国范围的泛家居经销商的关注，展会统计数据同时也反映出当前意向加盟商群体大多来自三、四级城市，而一、二级城市因卖场优质地段缺失、品牌竞争激烈等原因，经销商的加盟意向在缩减。整个行业的加盟重心正在下沉。
1.观众来源分析
|
序号
|
省份
|
所占百分比
|
|
广东
|
30.49%
|
|
|
2
|
湖南
|
7.38%
|
|
3
|
浙江
|
11.23%
|
|
4
|
福建
|
5.79%
|
|
5
|
江西
|
3.34%
|
|
6
|
江苏
|
2.89%
|
|
7
|
湖北
|
5.81%
|
|
8
|
2.39%
|
|
|
9
|
山东
|
6.32%
|
|
10
|
河南
|
2.15%
|
|
11
|
四川
|
3.01%
|
|
12
|
1.75%
|
|
|
13
|
5.51%
|
|
|
14
|
1.31%
|
|
|
15
|
1.32%
|
|
|
16
|
辽宁
|
1.12%
|
|
17
|
陕西
|
1.01%
|
|
18
|
0.93%
|
|
|
19
|
0.90%
|
|
|
20
|
0.88%
|
|
|
21
|
0.68%
|
|
|
22
|
0.66%
|
|
|
23
|
黑龙江
|
0.62%
|
|
24
|
内蒙古
|
0.49%
|
|
25
|
0.44%
|
|
|
26
|
0.33%
|
|
|
27
|
0.32%
|
|
|
28
|
宁夏
|
0.28%
|
|
29
|
0.27%
|
|
|
30
|
0.16%
|
|
|
31
|
0.12%
|
|
|
32
|
0.09%
|
|
|
33
|
西藏
|
0.01%
|
2.专业观众到会分析
从到会观众所属行业分布来看，与产品销售有直接关联的专业观众和生产商占据的比重最高，分别占据了到场观众总量的62.38%和27.27%，而其中前来寻找项目合作或找经销代理的也分别占据观众到会目的的35.28%和28.67%。
由此可见，中国衣柜展的专业度、客户针对性皆属全国第一，与综合性质展会的对比优势极其明显。
Ø 专业观众所属行业：
|
序号
|
所属行业
|
所占百分比
|
|
1
|
代理商、经销商、买家
|
62.38%
|
|
2
|
生产商
|
27.27%
|
|
3
|
建筑设计行业
|
6.75%
|
|
4
|
工程承包商、房地产开发商
|
3.35%
|
|
5
|
其他
|
0.24%
|
Ø 参观目的分析：
|
序号
|
参观目的
|
所占百分比
|
|
1
|
寻找项目
|
35.28%
|
|
2
|
寻找代理合作伙伴
|
28.67%
|
|
3
|
联络和巩固客户
|
7.68%
|
|
4
|
了解行业发展趋势
|
22.46%
|
|
5
|
考察展会计划明年参展
|
5.81%
|
|
6
|
其他
|
0.10%
|
3.产品关注类型分析
由于房价居高不下，而作为住房主要消费群体的80后，其购买能力有限，因此，小户型房热销房地产市场。小户型房的热销拉动了居室的空间储存需求，这就成为了企业的首要生产动力，也成为其生产研发的重点。从本届展会展出的产品来看，以诗尼曼、百得胜、维意、韩丽为代表的企业都已经开始在这方面有所偏重。
据了解，板式衣柜是目前市场上热销的产品类型，许多企业也在围绕着“低甲醛”、“零甲醛”的概念力推各种板材，如万华的“禾香板”、拉格格衣柜自创的“力维板”、伊仕利衣柜的“珍珠板”等。这些都引起大部分经销商的重点关注。
Ø 受欢迎参观产品类型
|
序号
|
产品类型
|
所占百分比
|
|
1
|
整体衣柜、壁柜、衣帽间
|
39.02%
|
|
2
|
书柜、厅柜、组合柜
|
16.93%
|
|
3
|
移门、推拉门、移门玻璃
|
17.30%
|
|
4
|
五金系统
|
9.92%
|
|
5
|
木材、板材
|
9.08%
|
|
6
|
软件系统
|
5.09%
|
|
7
|
其他
|
2.66%
|
Ø 经销商关注产品重点首选：
|
序号
|
关注产品重点
|
所占百分比
|
|
1
|
功能需求
|
45%
|
|
2
|
产品设计
|
23%
|
|
3
|
环保性
|
19%
|
|
4
|
使用材质
|
8%
|
|
5
|
其他
|
5%
|
Ø 经销商关注产品材料首选：
|
序号
|
产品材料
|
所占百分比
|
|
1
|
中纤板
|
39%
|
|
2
|
刨花板
|
24%
|
|
3
|
实木
|
19%
|
|
4
|
多层板
|
6%
|
|
5
|
禾香板
|
5%
|
|
6
|
金属、玻璃
|
4%
|
|
7
|
皮革、贴皮
|
2%
|
|
8
|
其他
|
1%
|
四、展商数据统计及分析
在3月23日召开的第二届中国衣柜经销商大会上，亚太传媒独家公布了《中国衣柜白皮书》，数据显示：
50%的衣柜意向加盟商想代理广东的品牌，17%想加盟江浙衣柜品牌，4%想加盟华北品牌，想加盟上海品牌的占1%。广东品牌有多年的沉淀，无论是管理水平、研发能力，还是人才储备、物流货运等，都占有极大的优势。占尽天时地利人和，广东已被业内公认为国内最大的衣柜行业生产基地。本次在家门口举办的衣柜展会，广东企业还是占据了半壁江山。
1.展商结构
|
序号
|
展位
|
所占百分比
|
|
1
|
93.55%
|
|
|
2
|
标展
|
6.45%
|
2、展商面积分析
|
序号
|
展位面积
|
所占百分比
|
|
1
|
36m2以下
|
4.76%
|
|
2
|
36m2-72m2
|
11.93%
|
|
3
|
72m2-150m2
|
23.81%
|
|
4
|
150m2-200m2
|
17.56%
|
|
5
|
200m2以上
|
41.95%
|
3.展商结构分布
|
序号
|
省份
|
所占百分比
|
|
1
|
广东
|
74.71%
|
|
2
|
浙江
|
7.34%
|
|
3
|
上海
|
5.94%
|
|
4
|
福建
|
4.84%
|
|
5
|
北京
|
3.26%
|
|
6
|
江苏
|
2.56%
|
|
7
|
0.50%
|
|
|
8
|
山东
|
0.49%
|
|
9
|
湖南
|
0.21%
|
|
10
|
湖北
|
0.07%
|
|
11
|
江西
|
0.07%
|
4.参展展品类型
|
序号
|
展品类型
|
所占百分比
|
|
1
|
整体衣柜
|
74.21%
|
|
2
|
铝材
|
7.97%
|
|
3
|
移门
|
4.14%
|
|
4
|
包覆、移门配件
|
3.10%
|
|
5
|
五金
|
2.89%
|
|
6
|
皮革
|
0.43%
|
|
7
|
软件系统
|
1.59%
|
|
8
|
策划营销
|
1.01%
|
|
9
|
板材
|
2.43%
|
|
10
|
封边条
|
0.59%
|
|
11
|
保险箱
|
0.29%
|
|
12
|
门板
|
0.36%
|
|
13
|
胶水
|
0.43%
|
|
14
|
机械刀具
|
0.14%
|
|
15
|
鞋柜
|
0.42%
|
5、展出产品风格
|
序号
|
产品风格
|
所占百分比
|
|
1
|
现代简约风格
|
68%
|
|
2
|
欧式复古风格
|
14%
|
|
3
|
中式风格
|
8%
|
|
4
|
美式风格
|
5%
|
|
5
|
韩式风格
|
2%
|
|
6
|
其他风格
|
3%
|
五、展会官网数据分析
在信息技术发达的当今社会，越多的生产商、经销商利用网络来寻找商机，而中国衣柜展官网也就自然成为泛家居经销商选择衣柜招商加盟、收集信息的首选平台。主办单位公布2011年4月-2012年3月国内各省的网络数据来源分析，便于生产商、经销商通过中国衣柜展官网平台获取更多所需信息。
1.国内省份季度浏览排名
|
所在季度
|
浏览名次
|
省份
|
所占百分比
|
|
2011年4月-6月
|
第一名
|
广东
|
21.11%
|
|
第二名
|
山东
|
6.16%
|
|
|
第三名
|
浙江
|
5.31%
|
|
|
第四名
|
江苏
|
4.97%
|
|
|
第五名
|
湖北
|
4.22%
|
|
|
2011年7月-9月
|
第一名
|
广东
|
23.75%
|
|
第二名
|
山东
|
6.66%
|
|
|
第三名
|
江苏
|
5.75%
|
|
|
第四名
|
浙江
|
4.94%
|
|
|
第五名
|
河南
|
4.78%
|
|
|
2011年10月-12月
|
第一名
|
广东
|
25.76%
|
|
第二名
|
江苏
|
4.79%
|
|
|
第三名
|
山东
|
4.41%
|
|
|
第四名
|
浙江
|
4.17%
|
|
|
第五名
|
河南
|
4.12%
|
|
|
2012年1月-3月
|
第一名
|
广东
|
34.12%
|
|
第二名
|
浙江
|
4.85%
|
|
|
第三名
|
山东
|
4.44%
|
|
|
第四名
|
江苏
|
4.41%
|
|
|
第五名
|
广西
|
3.67%
|
2.全年（2011年4月-2012年3月）区域浏览分析
|
序号
|
区域
|
所占百分比
|
|
1
|
华南
|
37.51%
|
|
2
|
华中
|
7.60%
|
|
3
|
华东
|
23.43%
|
|
4
|
华北
|
11.52%
|
|
5
|
东北
|
6.35%
|
|
6
|
6.84%
|
|
|
7
|
西北
|
4.77%
|
|
8
|
港澳台
|
0.39%
|
|
9
|
海外
|
1.61%
|
六、展商意见反馈
1.展商对本届展会的专业观众组织工作是否达到预期：
|
序号
|
选项
|
所占百分比
|
|
1
|
超过预期
|
33.73%
|
|
2
|
达到预期
|
58.84%
|
|
3
|
未达到
|
7.43%
|
2.展商参加本届展会是否达到招商、推广目的：
|
序号
|
选项
|
所占百分比
|
|
1
|
达到
|
72.51%
|
|
2
|
部分达到
|
21.90%
|
|
3
|
未达到
|
5.59%
|
3.展商对本届展会的主办单位的现场服务工作满意度：
|
序号
|
选项
|
所占百分比
|
|
非常好
|
42.09%
|
|
|
2
|
好
|
39.16%
|
|
3
|
一般
|
12.63%
|
|
4
|
较差
|
6.12%
|
Ø 数据来源：摘自第二届中国（广州）衣柜展览会《展商满意度调查表》
七、下届展会参展意向调查
另外，主办单位在1号馆出口外设置的“下届展会预定处”也收到487份新客户的下届展会预定表；还有78%的专业观众表示会继续来参观下届展会。可见，中国衣柜展的招商实效已受到越来越多的企业的关注及重视。
中国（广州）衣柜展览会组委会
2012年4月
