展会宣传的几个“套路”

    历年的上海厨卫展展会宣传是每个企业绞尽脑汁的重点，也是众多媒体争相报道的焦点。想要在这时尚、前卫、科技的竞技场力压群雄，成为展会上的焦点，在宣传手段上，自然也需要“不走寻常路”。因此，如何在展会上吸引观众的注意力，从而进一步达到宣传企业品牌，推广新产品新技术，拓宽营销渠道的目的，对所有参展企业来说，都是非常重要的。然而我们看到的是每年的厨卫展上，细数各大品牌在上海厨卫展上的宣传手段，却鲜见推陈出新，众多企业一直乐此不疲的走“寻常路”。

    最常见的展会宣传手段无非有以下几个“套路”：

    明星造势和美女营销

    “明星代言”热近几年在卫浴界愈演愈烈。去年上海厨卫展商阿波罗卫浴的李嘉欣、中宇卫浴的郭晶晶、贝乐卫浴的田亮纷纷闪亮登场，为各自代言的企业造势助威;而今年的上海厨卫展，华盛卫浴的范冰冰、美尔凯特的孙俪、华艺卫浴的陆毅齐聚一堂，成为了引爆观众热潮的导火索。众星云集，大牌闪耀，成为本届展会的一大亮点。然而，究竟有多少人是真正冲着企业的品牌和企业的产品而来，高昂的出场费是否真的能起到应有的效果，这些都需要引起企业和行业的思考。

    至于美女营销，记者穿梭在各个展厅之间，随处可见的模特走秀、模特站位、美女体验、人体彩绘、美女才艺表演的比比皆是，在众多聚光灯的闪烁下熠熠生辉。与明星出场一样，起到的效果如何，只有企业自己知道。

    除此之外，新品发布会、配套活动等也是众参展企业习以为见的宣传方式。

    不能不说，这些宣传方式带来了大量的人气，媒体也争相报道，收获的效果也是可观的。但事物并不能一概而论，企业参展的目的最重要的无非有两个，一个是品牌展示，一个是招商。因此，企业应该在“内功上”重点修炼，做好产品的定位、产品的品质、设计以及完善的配套服务、完整的品牌推广方式，这些才是经销商关注的重点。

    做好营销展会不是唯一的选择

    为什么那么多企业硬着头皮削尖脑袋都要挤进展会参展，而为什么还有那么多大牌诸如九牧、辉煌、申鹭达等知名品牌却在展会上找不到他们的影子。回归到本文的主题和核心，在展会大热的情况下如何去应对值得人们去思考。回归原点，这无非是这些想尽办法挤进展会又担心达不到预期效果的企业招商渠道、营销渠道和品牌推广的方式太过单一了。

    千军万马进展会，这让人们想起明星代言的例子，有几个人知道科勒、toto、美标或者箭牌、法恩莎、浪鲸等这些品牌的代言人是谁?估计知道的人并不多，或者压根就不知道这些品牌有没有请过代言人，但是这些品牌照样能在行业中处于领先的位置。

    举这个例子无非是要说明，明星代言只是企业品牌推广的一种方式而已。