如何参加展会才能获得最大收益？很显然这是一些参展商抑或是准备参加展会的各个公司企业不得不努力分析的问题节点之一。将于2013年10月20日至22日在上海国际展览中心举办的地十五届中国国际康复护理产品及老年用品辅具展览会（“世博威-康复护理展”）组委会本着对参展商负责的态度，对于参加展会如何获得最大利益做出认真分析。

综合说来，展会对企业的外在影响力及行业发展上具有全方位的提升作用，而最最核心的内容无非十二个字：寻找客户、提升品牌、扩大影响。

首先从参加展会的意义谈起。通常情况下，展会等于平台，即展会的作用就是提供一个商家交流的平台，一个品牌推广的平台，一个自我展现的平台。换句话说，利用展会这个平台，参展商可以展现自己的实力，树立自己的品牌，巩固老的客户关系，发掘新的客户群体。而且，由于展会的直面性、灵活性与互动性，使得展会相较与传统媒体有更加有力的行业宣传作用。毕竟它能够让行业客户或者专业买家看到一个实实在在的供应商，而非杂志电视上那种只有产品而不知实际如何的文字或者画面，曾强存在感，提升说服力。世博威-康复护理展开展期间将会举行采购商大会，是参展商与采购商面对面的对接交流，满足参展商的要求。这无疑又为企业在扩大交际范围、发掘潜在客户、加强行业话语权、提升行业影响力等方面提供了一个个契机。

截至目前，世博威-康复护理展距离举办时间还有不到四个月的时间，而工作已经进入到紧张的准备当中，本次展会组委会成立了专门的项目小组来对应参展商在展会中涉及到的方方面面的问题。组委会相关负责人告诉我们：“我们需要把这次展会看成是一场战役，而非一次旅游。”这也就迫使参展商在本次展会工作人员的协作下努力营造自身，同时尽一切可能了解“战场”上的一切信息，然后根据展会的环境进行战略调整，达到自己品牌宣传与推广的目的。而这一过程中，世博威-康复护理展组委会在展前的准备阶段，详细的进行了一下的分析说明：

1.展会评估：为了满足参展商的要求，组委会从全方位、三维的动态的了解上海市场对于本次展会的方方面面，从而预估展会规格、规模，展商数量、组成，甚至在同类产品的竞争者以及同类产品的需求者等方面做了相应的评估分析。本着对参展商负责任的态度办展，力争满足参展商的要求，提高展会的影响力。

2.场地规划设计：对于本次展会场地规划，组委会也是煞费苦心。为了使每一家前来参展的企业，能够在本次展会中大显风采，在场地规划及展台设计方面，也是总体出发，邀请专业的展台搭建与展台设计公司，希望可以照顾到所有参展商，满足他们的要求。对于参展商来说一个符合自身实力，能够体现企业文化与业务核心的展台有时甚至比企业的厂房与办公楼更能体现企业的根本与脸面。无论企业发展到什么阶段、实力膨胀到何种程度都可以通过展台全方位体现出来。所以即使一个标准小台，组委会也都会多花一点心思好好勾划、设计、经营，使之迸发出企业的风采，体现出企业积极向上的一面，让参展观众能在最短的时间内了解自己、更快的认同自己，为进行下一步的业务商谈打下良好的基础。 

3.打好宣传基础：在一个好的展会上有一个好的展位并设计出了一个好的展台并不一定就能获得好的收益，只有主动出击才能赢得更大的商机、挖掘出更深层次的客户源。所以怎么依托展会做好宣传是一个我们不得不深刻考虑的课题。那么，您还会像传统的那样只是去与客户交换名片，发宣传册吗？这样未免有点out了。为了能够满足参展商对于自身产品的宣传，世博威-康复护理展组委会通过展馆现场广告，条幅等方式对企业进行宣传推广，同时，也与央视电视台七套合作为企业做有偿推广服务，其中包括广告宣传、视频报道、人物访谈、新闻宣传等途径，可以使企业宣传面更广，以满足企业的需求。

4.买家邀请：对于参展商而言，在展会准备过程中，邀请熟悉的客户一同去展会参观洽谈，无疑是一个良好的交流契机，不仅能引导商机，更能加深感情。而对于世博威-康复护理展组维护而言，为了更好的是参展商可以现场达成签单，从而邀请专业的采购商、代理商、经销商前来参加展会，精心策划采购商大会。目的是为了可以让参展商借助采购大会的平台，产品寻找更广的销路。

我们作为企业参加的展会的目的除了推广宣传品牌之外，更主要的是为了可以打开产品的销路，拓展市场，从而提升品牌的知名度与销售额。而世博威-康复护理展正好为企业搭建了这样的一个平台，不仅可以满足企业宣传推广的目的，而且也旨在为参展商寻找客户，打开产品销路，提上销量。

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