观展受众变化大

依稀记得，2008-2014这些年，家居类展会，参展人员仍然以经销商为主，参展企业只要去参加家居类展会，总是可以捞到不少精准客户，有加盟的，有材料资源对接的等等，在2010-2014年，很多定制家居品牌的每次展会后都要大举的将此次展会的招商成果展示出来，如韩丽家居、科凡动辄3天展会即签约150个新经销商加盟，更有甚者，宣称一次展会可以招商200家，后来落地成果究竟如何，便不得而知了。

但是有一点可以肯定的是，家居建材类展会对于企业推广品牌，落地招商，对接资源还是起到了很大的作用。

现如今，家具展会之多，可以用牛毛来形容。但随着家具展会的增多，单个展会不再具有以前的影响力，这使得各个展会的效益减弱。

（1）原创产品抄袭快

随着行业的成熟，原创的地位终于受到越来越多企业的重视，但不免的，这几年原创有点“泛滥”了。

鼓励原创本身是对的，只有原创才是一个企业活力的源泉。但近几年的展会上，好多企业把原创设计当道具用，请一些设计师来做嘉宾，当所有人都争相模仿后，反而违背了原创设计的初衷。

原创设计应融于工厂的研发和生产，而不是华而不实、只能存在于展会上的噱头，光讲设计脱离实际，无法用于生产，其实还是一种空谈。

更有很多展会高举原创设计的大旗，却依然做着抄袭米兰家具展等国外品牌的事情，依然没有改掉自身的老毛病，这无疑依然要给当下的展会功能打个大大的问号。

（2）经销商趋于稳定，选择新项目者减少

目前来看，在各地的各个行业里都已经逐渐诞生了知名品牌，有影响力的经销商，伴随着行业的逐步成熟，经销商群体也逐步稳定，新来者日趋减少。据有关调查显示，新兴行业更容易找到目标经销商，传统的，成熟的行业投资欲望已经逐步减少。

另外各大招商平台的崛起，招商外包公司的增加，都在逐步分流参展的经销商群体，很多经销商足不出户，只要留言，发个信息，马上就会有N多个厂家业务经理，第三方招商平台打电话，加微信来洽谈交流 ，甚至直接上门拜访，这从某种程度上，反应了移动互联网时代，信息便捷，沟通顺畅。

参展受众从以前的经销商为主，变成了行业人士的交流平台，相互认识，共同探讨交流。

企业更加务实

（1）马太效应凸显，强者恒强

随着市场的不断成熟及经历了几轮大洗牌过后，体系成熟的企业已经稳稳站住了自己的脚跟，而随着马太效应的加剧，小的企业难以再有翻身仗可打，谁高谁低已分的一清二楚。

展会原本应是一个百花齐放的舞台，但马太效应的加剧却使得大的品牌越大、小的却越小，虽然这是市场选择的结果，但参与展会的经销商都是趋利避害的，最后的结果就是展会成为了一个只给少数企业服务的平台，更多的企业却成为了陪衬花朵的绿叶。

（2）经济寒冬下，企业更加追求实效

展会的功能，对于大企业来说早已发生改变，展会只是他们展示品牌形象的舞台。变成了“刷存在感”。大企业的主战场早已不在展会，而是在各自的工厂。

在近年来，房地产形势低迷的市场现状下，家居建材品牌也受到了很大影响。在对外投入品牌推广，展会方面，更加谨慎。

我们不妨计算一下，一场展会的投入成本，以200方面积来计算，展位费就20万左右，搭建费25万，样板20万，人员差旅费、食宿、接待等费用约5万，这意味着200方的参展投入不会低于70万。

企业参展的目的无非是推广品牌和招商，一线品牌已经完成了全国市场布局，参展无非是要“给面子‘或者”刷存在感“，大量的中小企业参展，是为了招商而来，一场展会投入70-80万，但可能只能招到10个左右的意向经销商，最后落店为2个店，即投入70万，招商成功2家。

现实的案例比比皆是!

（3）家居展会效益递减

随着科技的发展，更多的经销商如果想找适合自己的企业，展会也不再是他们选择的主要手段。

网络化、信息化的时代，经销商与企业间联系的方式已不再单一。移动互联网、第三方平台可以说打破了这个牢笼，让人们得以用更简便、更快捷的方式获取他们想要的信息。如居美科技推出的“探厂报告”，程咬金招商推出了风火轮，以及慧亚资讯的小型点对点招商会等等，都极大了改变了单纯靠展会做招商决策的局面。

当前的经济环境下，企业参展的压力也越来越大，投入的费用越来越高，而效益却越来越小了。不得不说，展会之大，让厂商叫苦不迭，2-3天就要走完看完，还要交流，常常累得趴下;展会之多，对于厂商而言，疲于应付，难以奉献精品。

站在更高的角度看更远的未来，行业集中度肯定会越来越集中，真正在商业模式上有持续性的、在产品设计研发上有创新性的、在品牌营销上真正具备影响力的企业只有极少数，机会也只能属于一小部分，大量不具备系统竞争力的企业，其生存空间势必会进一步挤压，但是这个过程不会太快。

这是接下来3-5年，在新时代的大背景下，行业格局肯定会发生很明显的变化，一小部分企业注定真正上岸，会有一茬又一茬的韭菜被收割，这也是没办法的事情。

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