2013年上海CBME孕婴童展会将于7月17-19日在上海新国际会展中心举行，展览方预测此次展会将有1400多家企业参展，观展企业更是将接踵而至。企业参加展会通常有什么目的？一是“亮相”，进行品牌与实力的展示；二是“招商”，吸引更多的经销商、投资者加入渠道拓展中。可是要想在这么短的几天获得预期的效果，仅有常规的展示是不够的，参展企业应注意以下几点事项。

　　一、参展不是拼奢侈

　　展会中，展位费和展台设计搭建费用是最主要的支出项目。而展位设计搭建费用则花费更大。“中国做展会太奢侈，一个展台可以盖几栋楼。”这是对中国企业展台花费最形象的比喻。“没办法，大家都在这么做，是骡子是马都要拉到这里遛一遛，既然来参展了就不存在舍不舍得花钱的问题了。”参展企业的无奈道出了中国人的面子文化。展台的定位更多是吸引眼球，至于展会反馈的效果是否好，那只有参展商自己最清楚了。

　　笔者曾看到一篇关于“第七届国际孕婴童用品”展会现场报道，文章中提到，现在的展会奢侈风盛行，而很多中小企业也在考虑如何降低参展成本。在那一届展会上，有专门生产孕妇装的企业和奶瓶生产企业、童车生产企业共用一个大的展位，虽然这些企业之间并没有合作关系，但由于他们的产品是相关联的，可以形成互补的作用，这样合租一个展位，大大降低了各单个企业展位的费用成本。笔者认为，这是一举两得的好办法，既提高了企业的知名度，而且成本花费又降低。

　　现在，互联网的开放性，让投资者可以多途径、多渠道去考察项目。不可能就是通过展会上，与投资者的简单交流、名片交换就能一锤子敲定要加盟哪个项目。所以企业不能带着急功近利的想法去参加这次展会，应该摆正自己参会的心态，用心对待每一位投资客，利用好展会，实现参会的目的。

　　二、吸引投资客，得下狠功夫

　　进入展会现场，几百、上千、上万家企业一字排开，会让投资者商看得眼花缭乱，能否让他们在芸芸众生里通过短暂的简单沟通就能关注到你，还需花一番心思与功夫，否则极易淹没在百万大军之中，这样你只好等伯乐光临了，然而现实是“千里马常有，而伯乐不常有”，你想胜出，就要重视你的项目是否在投资者的心理具有吸引力和可盈利性，同时，要与目标投资者进行有效沟通，这样才不会劳民伤财徒劳而归。

　　功夫1：做好参展人员的培训

　　通常企业展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要做好企业展览人员的培训工作，很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟投资者交谈，并了解他们的需要，并会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，以吸引到投资者。

　　功夫2：打造项目的可投资赢利点

　　展会上，很多的参展企业一上来就向投资者介绍企业的实力、荣誉，但是投资者关心的是自己如何赚钱。每一位投资者在选择项目时，首先考察的是这个项目是否有一个好的市场前景，自己加盟后是否可以赚钱盈利。明白了投资者的需求，企业就要对症下药，在介绍项目时，要告诉投资者你加盟这个项目的可盈利点在哪，如果一个好的产品，能够让市场消费者愿意买单，投资者能够赚到钱并愿意掏钱代理，那么企业肯定能够赚钱扩大销量。展会中，企业的产品想要变成投资者眼里的好项目、好商机，就必须满足三个条件，即满足“企业可以赚钱”、“渠道商愿意掏钱代理并在运营中可以赚钱”、“消费者愿意持续掏钱购买”等三方面的需求。

　　功夫3：运营支持体系，解决投资者加盟后的问题

　　很多企业在展会中都在寻找专业的经销商，其实自古以来，就没有所谓的“专业”，专业、好的经销商都是企业训练的成果。所以，企业的项目要有一套标准科学的训练体系，包括如何选址、陈列促销、店铺的日常运营培训等，在展会上通过短暂时间的交流告诉经销商，加盟我们企业，你不用担心如何吸引顾客、如何经营店铺的问题，只要按照我们的方法、模式来操作，你就能够顺利的操作和实施。有了这样的一套体系和培训，就大大的减轻了投资者在选择项目时的后顾之忧。

　　三、展会之余，参加免费的论坛活动是个好选择

　　展会现场，熙熙攘攘的人群，企业与其在展会现场乱逛，不如好好学习参加一些行业论坛会。孕婴童展会期间，很多营销公司、行业专家在这期间会免费的分享一些他们好的经验，其实这个时候，是企业获取信息免费学习的最佳时期。孕婴童企业只要花些时间去好好学习，且参加论坛的人都是同行，大家可以多多交流经验。展会期间这些论坛活动十分密集，而且是免费的、没有什么成本。大家选择的时候，要看到论坛是谁举办的、举办的平台好不好、演讲的人怎么样、演讲的内容是不是自己感兴趣的，这些内容对企业发展有没有帮助等。

　　比如像通路快建这次将要举办的“盛势突破，赢在渠道”新营销渠道论坛，就契合孕婴童企业参展的需求。首先，企业参展的目的是想招商，而通路快建就是属于招商的大平台；其次，他们的CEO林翰是招商方面的教主级人物，因为他开创了招商外包行业，有很多的思想方法可以跟大家分享。最后，这次的论坛是免费的，现场还有他们公司的渠道专家现场跟大家交流。不仅能收获到知识，还能收获到企业未来发展的建议，而像这样的论坛就很好，适合企业去参加。

　　像通路快建举办这样的好论坛，在报名时有考量——人员上有限制，所以企业看好的论坛，最好提前去做一个席位预约报名，可以拨打他们的预约报名电话：400-0587-988。

　　四、参展完了，别急，“跟踪客户”很重要

　　有相当部分参展人员，在撤展后便"胜利大逃亡"，回到单位后把收集到的名片上缴或安排录入电脑，就算完成参展任务了。其实，企业还应该就本次参展的各项工作执行情况，进行一次全面总结。与其他展商企业进行比较，找出成功与不足，吸收经验，争取在今后的参展机会上，操作得更加完美，使企业的参展水平、质量不断提高。

　　为期3天的孕婴童展会，期间人流量大、会场嘈杂，有很多有意向的投资者根本来不及细谈，所以参展完之后，对展会上收集到的有价值的信息，应进行分类研究，对重点客户、潜在客户，应及时进行会后跟踪联络。

　　展会上，汇聚了孕婴童行业的各类的知名品牌，这些品牌企业，是行业的标杆，他们在展会上都集中展示了自己的新产品、新技术，也代表着整个孕婴童行业的营销发展趋势。所以，企业应根据展会中所掌握的行业发展趋势和业内动态，致力于寻找自身存在的差距和不足，尽快重新调整、优化生产结构、管理水平，确定企业新的发展战略、新的目标任务。 

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