在展会经济的催生下，商务旅游呈现了一片繁荣的景象，交通、物流、酒店、餐饮、装修、租赁等在上海厨卫展的感召下红红火火。然而繁华的背后往往存在着一些隐忧，纵观2011年的上海厨卫展，数以千计的卫厨企业在这个平台上角逐较量，展馆中强者如林，数以十万百万计的展会资金投入让竞争进入了白热化。卫厨企业如何狂热的展会营销中转向理性的品牌营销，是本届上海厨卫展传递出来的行业共识，可是如何做，如何转变，又有多少企业懂得操作。

    参展众生态

    作为亚洲规模最大、最具领袖意义的一次展会，是每家厨卫企业挤破头都想参加的盛会。科勒、TOTO、美标、汉斯格雅、高仪、杜拉维特等国际强势大牌和箭牌、惠达、中宇、恒洁、法恩莎、金牌橱柜等国产品牌中坚力量更是不会错过。像这类国际一流或者国内一流的大品牌为了不落人后，一定占到显要而且占地很大的位置，主要是W1、W2、E1及E2馆。

    而那些品牌还不够知名或者新崛起的品牌即便不能占到好的位置也要在展会上抢占一席之地。因为在业界普遍认为，参加上海展的表现决定了企业的招商，甚至决定到公司的未来发展。所以，我们不难理解为什么参加展会的企业逐年增加，而且各个商家都不惜重金尽可能拿足够大的位置。而且展位的装修也是越来越豪华，费用动辄数十上百万。

    据了解，参展企业基本都会选择提前一年预订展位，第二年3月份已经进入参展准备期，“五•一”过后则全面转入上海展的冲刺阶段，时间、人物和物力的大量投入对于参展企业设立了一定门槛，也为让参展企业或多或少带来一定压力。

    有人欢喜有人忧，直接收益最大莫过于那些展览设计和展台搭建公司了，每年的上海厨卫展似乎成了他们大赚一笔的好时机。

    而这些为了争取好位置，搭建有特色展厅的企业来说，数十上百万的场地租赁和设计搭建费用并不是哪个企业都能轻松承受的。对于耗费如此巨大的参展费用，是否能达到预期的效果也是众多企业关注的话题。一位来参展的淋浴房企业负责人告诉记者，他200来平方的展厅在E7馆各项参展费用就要上百万，其中还不包括员工的食宿和交通物流费用。

    对于来参展的企业根据品牌的不同抱有的目的也不尽相同。本网记者在走访中了解到，对于像科勒、TOTO、美标、汉斯格雅等国际强势大牌和箭牌、惠达、恒洁等国产大牌的参展目的往往是以展示为主，他们来参展只是为了告诉别人他们仍在是行业中的佼佼者，招商相对就弱化了;而对于二三线品牌和新进品牌的参展目的就显得实在得多，他们的参展直接目的就是为了招商。人水卫浴营销总经理林晓云告诉记者，在这些参展的企业中，有些企业是硬着头皮来参展的，他们面对高昂的参展费用往往有些力不从心，但是由于招商渠道、销售渠道和品牌推广的单一化，为了招到经销商只能选择展会这种最直接的招商方式，就是这样造成了展会经济的繁荣和高速发展。

    然而，业内知名人士张学之就认为，展位面积大、位置好和企业大、品牌大没有必然的联系，而是与企业对展会的认识及市场定位有关。营销和品牌建设绝对不是参加展览如此简单，对于耗费如此巨大的费用参展，对不少企业而言是否真的能承受得起而且能带来预想的效果就变成了一场赌局。